冷鍋裏爆豆

記者陳韋帆／綜合報導

▲老張近期換屋，結束後回想，才發現一賣一買，他碰上的房仲滿滿都是套路。（示意圖／記者陳韋帆攝影）

找知名品牌買屋一定保險嗎？恐怕不是，一名讀者老張（化名）向《三立新聞網》分享近日賣房、買房的換屋過程，竟然每個環節都都是套路，該名房仲不僅將自身利益極大化，最終還將消費者帶到別的品牌簽約，一條龍的黑心作法讓人嘆為觀止！

老張表示，近期想要換房子，於是找上房仲龍頭之一旗下連鎖品牌的加盟店面，並向房仲清楚表達，「條件為同時買賣」，殊不知，走進房仲店面，就是一連串套路的開始。

一、原屋達底價就被迫售出

老張簽完委賣之後，不到一個月就接到電話，房仲表示已找到買家，老張說，「當初開出的底價，只是說可以談，且要求買賣時間點要相近，結果他語帶恐嚇告訴我說，『已經達到底價，不賣就是違約』，我被迫售出。」

老張表示，「我問他，房子賣了我要住哪？他就說他去跟新屋主溝通，我回租即可，當初我沒想這麼多，當下還想說，還好不用這麼快搬走，後來才想到，我這幾個月租金算誰的？」

二、新二手屋要簽約　房仲強迫指定代書及銀行

房仲2個月內找到了一間透天厝，老張覺得符合自己期待，就決定購買此屋，結果房仲又開始做狀況。

老張說，「房貸部份，房仲讓代書熟識的銀行協助承做，結果銀行一下子說我條件不夠好，要求提保證人，接著又說我買二屋，不能直接貸8成，必須搭配裝潢貸，讓我心情很差，問房仲是否可換地政士跟銀行，還說不行更換，一定要他指定。」

老張表示，「所幸我當時透過關係詢問《三立新聞網》記者，記者告訴我，地政士跟房貸從來就不是房仲指定，即使合約有指定地政士，也無關銀行房貸，且買賣雙方皆可自行攜帶自己可信任之地政士，所以我找了自己認識的地政士，並重新另找銀行估價，才發現當初的房仲講的全是謊言，順利貸款了8成，且免保證人。」

三、被帶到他家仲介簽約成交

老張指出，「當時想說已經沒問題了，就跟他們約了買賣合約時間，結果房仲又把我從當初的龍頭品牌帶到他家品牌的房仲店面簽約，理由是他的抽傭比較高，當時他有夠煩，我懶得跟他囉嗦，就簽約了，事後回想，他抽傭比較高關我屁事，好像又吃了一次虧。」

▲陳泰源表示，該名房仲明顯欺負老張不懂反抗，不斷「軟土深掘」。（圖／記者陳韋帆攝影）

東龍不動產專任委託部經理陳泰源表示，我們從整個流程來看，該名房仲可說是「唯利是圖、軟土深掘」。

一、原屋達底價就被迫售出

陳泰源說，這其實是業界俗稱的「霸王條款」，事實上，此類情事房仲曾在法院敗訴，因此通常多數房仲還是會向屋主再次確認，不會真的強迫屋主售屋，尤其是老張已經表明買賣要同時完成。

二、新二手屋要簽約　房仲強迫指定代書及銀行

陳泰源說，一般來說，房仲都會有熟悉合作的地政士(代書)，為的是確保交易安全，但指定銀行跟不能更換一事，老張的房仲恐怕又是在話術他。

陳泰源進一步說明，地政士有可能在各房仲店的制式合約上註明必須由該店指定，但買賣雙方亦可委任自己可信任的地政士協助審查合約、簽約、加註條款等，確保買賣安全，避免買賣另一方、房仲、地政士聯手詐欺，這事情並非沒有先例。

另外，銀行的部分，如果第一家開的條件不好，消費者本來就可以另尋他家，該名房仲極力要求指定地政士及銀行，恐怕另有酬庸目的之嫌疑，不過還好老張這個過程有先問人，畢竟房貸條件影響後面2、30年繳款負擔甚大。

三、被帶到他家仲介簽約成交

陳泰源說，這樣的做法當然不行，如果未來有產生消費糾紛，問題就會很大。一來房仲只能掛牌在一家店，未來若有消費糾紛，當初的房仲可能就會開始卸責，老張將變成只能找最後成交簽約的他家仲介處理；二來他家仲介的保障可能不如原品牌，權益上也會有所受損。

最後，陳泰源提醒民眾，全台灣房仲數十萬人，教育訓練參差不齊，「這林子大了什麼鳥都有」，像老張碰上的房仲，明顯欺負老張老實，老張也不懂得適時反抗，房仲開始不斷將自己利益最大化，「唯利是圖、軟土深掘」，建議消費者，買賣房屋前應多比較幾家，並請可信任之人全程協助，避免跟老張一樣碰上這種套路滿滿的不肖仲介。